— «Hola, necesitamos vuestro informe CBAM para nuestra declaración trimestral.» — «¿Nuestro qué?». Esta llamada está costando contratos a productores españoles. Y ni siquiera lo saben.
La escena se repite cada trimestre. Un cliente europeo llama a su proveedor español para pedirle el dato de emisiones que necesita para cumplir con su propia obligación. Al otro lado, silencio. Y ese silencio tiene un precio: el cliente empieza a mirar a otro proveedor que sí sabe de qué le están hablando.
CBAM es el Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono de la UE. El Reglamento de Ejecución (UE) 2023/1773 fija la metodología para calcular las «emisiones incorporadas» (embedded emissions) de cada producto: las emisiones de gases de efecto invernadero generadas durante su fabricación. El productor (extracomunitario, o europeo que vende a un importador) debe entregar esos datos por SKU al importador, que los usa en su declaración CBAM trimestral. Afecta a seis grupos de productos: hierro y acero, aluminio, cemento, fertilizantes, hidrógeno y electricidad.
El marco: qué es CBAM y qué te obliga
CBAM es el Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono de la UE (Carbon Border Adjustment Mechanism). El Reglamento de Ejecución (UE) 2023/1773 define la metodología de cálculo de las emisiones incorporadas que el productor —extracomunitario, o español que vende a clientes europeos que importan— debe entregar al importador para su declaración.
Y no vale cualquier cosa: el informe tiene que ser por SKU, trimestral, firmado y en el formato correcto. Afecta a los sectores CBAM: acero, aluminio, cemento, fertilizantes, hidrógeno y electricidad. Si produces en alguno de ellos y vendes a Europa, esta pregunta va a llegarte.
El que responde rápido, con el dato correcto y firmado, gana contratos. El que improvisa pierde clientes a favor del proveedor que sí lo tiene resuelto. Y CBAM se queda: la pregunta del cliente alemán va a ser cada vez más frecuente.
Cómo funciona hoy: el dato no está donde el cliente lo pide
El cliente europeo pide el informe con una estructura concreta y un plazo trimestral. El dato de proceso existe —está en el ERP del productor—, pero nadie lo ha convertido en un informe CBAM por SKU, ni lo ha firmado, ni lo ha entregado por el canal que el cliente necesita. Los puntos de fricción se repiten:
- El dato de proceso vive en el ERP, pero no en formato de informe CBAM por SKU.
- Nadie lo ha firmado ni le ha dado validez para la declaración del importador.
- No se entrega por el canal que el cliente europeo necesita, ni en su estructura.
- Llega tarde o incompleto, justo cuando el importador tiene su plazo trimestral encima.
Resultado: retrasos, datos incompletos y un cliente que empieza a mirar a otros proveedores. No pierdes la cuenta por precio ni por calidad de producto. La pierdes por un informe que no supiste entregar a tiempo.
«El productor con el flujo resuelto gana las cuentas. El que improvisa las pierde.»
Nuestro papel: una capa intermedia en los dos lados
La solución no es cambiar cómo trabaja tu proveedor ni cómo trabajas tú. Es una capa intermedia que cuadra el dato y lo hace circular en el formato correcto. Y funciona en los dos lados de la relación.
Lado importador europeo
Nos colocamos entre tu proveedor y tu ERP. El proveedor responde por su canal habitual; nosotros cuadramos el dato y lo dejamos en SAP/Navision/Sage por API. Tú tienes el dato de emisiones incorporadas listo para tu declaración, sin perseguir a nadie ni reconstruirlo a mano cada trimestre.
Lado productor
Nos colocamos entre tu ERP —donde están los datos del proceso— y tu cliente europeo. Generamos el informe CBAM por SKU/lote desde tu sistema, lo firmamos con eIDAS, y lo entregamos al cliente por el canal que pida. Cuando llega la llamada, la respuesta ya está lista.
Es el mismo patrón que aplicamos en el sector industria y en el rol de importaciones: capturar el dato donde ya existe, darle formato y validez, y entregarlo por el canal correcto. En sectores CBAM esto marca la diferencia entre el productor con flujo, que gana cuentas, y el que improvisa, que las pierde.
Qué se hace y cómo se hace, paso a paso
Así se pasa de «¿nuestro qué?» a entregar el informe CBAM sin frenar la venta:
- Se identifican los SKU afectados por CBAM (acero, aluminio, cemento, fertilizantes, hidrógeno, electricidad).
- Se toman los datos de proceso de tu ERP, donde ya existen, sin pedir a nadie que los reintroduzca.
- Se calcula la emisión incorporada por SKU según la metodología del Reglamento 2023/1773.
- Se genera el informe con la estructura que necesita el importador.
- Se firma con eIDAS para darle validez, y se versiona por trimestre.
- Se entrega por el canal del cliente (email, portal o API) dentro de plazo.
Preguntas frecuentes sobre CBAM y el informe de emisiones
¿Qué es el informe CBAM y quién debe entregarlo?
Es el informe de emisiones incorporadas de un producto que el productor (extracomunitario o español que vende a importadores europeos) debe entregar al importador para su declaración CBAM. El Reglamento de Ejecución (UE) 2023/1773 define la metodología de cálculo.
¿Con qué frecuencia y formato hay que entregarlo?
Con carácter trimestral, por SKU y firmado, en el formato y canal que requiera el importador europeo. Un dato tardío o incompleto pone en riesgo la relación comercial.
¿Qué sectores están afectados por CBAM?
Acero, aluminio, cemento, fertilizantes, hidrógeno y electricidad. Los productores de estos sectores que venden a clientes europeos deben poder entregar el informe de emisiones incorporadas.
¿Puedes entregar hoy tu informe CBAM por SKU, firmado y a tiempo?
15 minutos, sin slides, con tu caso real en pantalla.
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